浅析化工企业标志设计及其品牌营销策略
一、化工产品质量是品牌营销策划的保证
产品质量是企业赖以生存的保证，是品牌的灵魂。品牌产品首先要以高质量为基础，因为品牌的创立保护和
发展归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。需要注意的是，化工产品的质量不能停留于一般质量标准上
，而要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。化工产品的产品质量主要有以下三个尺度，(1)符合国
家标准的要求，(2)产品质量的持久稳定性，(3)产品销售的服务性。质量是品牌价值和尊严的起点，没有一流的
质量就企图树立品牌，那无异于沙滩上建楼宇，这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此。
二、化工企业生产技术的提升是品牌营销策划的核心
化工企业的竞争实质是生产技术和自主知识产权的竞争。生产技术的领先代表着产品质量的提升和生产成本
的降低现今国内化工市场激烈竞争的结果就是价格越来越接近成本、利润空间越来越小。技术落后质量低劣、生
产成本高的企业注定要被淘汰，而技术先进、质量高、成本低的企业会在这场残酷的竞争中胜出。比如河南省中
原大化集团引进了先进的意大利欧技公司的高压法生产技术，先后建成了三套总产能为6万吨三聚氰胺项目，使
公司成为了国内最大的三聚氰胺生产企业，并以其稳定的质量和较低的生产成本在市场竞争中牢牢的把握住了市
场的主动，成功占领了国内外市场。
三、化工企业产品结构的优化调整和自主知识产权的研发是品牌营销策划的动力
化工企业根据市场的需求，积极优化调整产品结构和研发自主知识产权，有效地保证了企业持续稳定发展，这也是企业在市场竞争中获胜的关键所在。河南省中原大化集团在原来单一生产化肥的基础上，利用合成氨和尿素的生产优势，积极发展下游化工产品，先后开发建设了双氧水，三聚氰胺，复合肥、煤化工等项目，规避了单一产品在市场竞争中带来的风险，取得了良好的经济效益。该企业还一直致力于自主知识产权的研发，2004年 8月16日自主研发的三聚氰胺泡沫塑料树脂工业化生产技术和三聚氰胺泡沫塑料工业化生产技术顺利通过了北京市科委组织的成果鉴定。这种产品具有广泛的应用领域(如建筑材料，交通工具，航空航天、电子信息、家用电器等)和广泛的市场前景，同时，它又是一种高附加值，高科技含量的产品，填补了国内空白，成为国内惟一拥有三聚氰胺泡沫塑料生产技术的企业。这项技术的成功研发为中原大化集团注入了新的活力，增强了市场竞争中的免疫力。
四、化工产品销售网络的建立是品牌营销策划的基础
在化工产品的销售过程中，化工企业要确立自己的主要销售目标市场和客户群，集中企业全力，打造样板市
场，建立销售市场的根据地，并以根据地(续致信网上一页内容)为中心构建完善的销售网络，这是化工企业必须
要经历和完成的一个最重要的过程。最初根据地的建立可以是一个地级市场，也可以是一个省级市场，或者就是
一个或几个大客户。通过这些目标市场和客户，去影响和渗透其它的外围市场和客户，逐步建立起完善的销售网
络，固若金汤的网络建设不仅是品牌营销策划的基础而且也是化工企业夺取最终全面的胜利的基础。
五、化工企业宣传是品牌营销策划的重要手段
一个品牌要想被众人所知，就必需宣传，化工产品的品牌也不例外。化工产品品牌的成长过程，既是企业实
力不断壮大的过程，同时也是品牌宣传力度不断加大的过程。但是，化工产品的品牌宣传又不同于传统消费品的
品牌宣传，后者可以立竿见影，快速见效，而前者由于都是只涉及专业群体，特定行业，所需要的宣传战略需要
更有针对性，否则，只会是事倍功半。化工产品的品牌宣传战略主要有以下几种方式：
1、化工标志设计是视觉形象的核心，它构成企业形象的基本特征，体现企业内在素质。化工标志设计不仅
是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同企业品牌的代表。因此，企
业标志设计，在整个视觉识别系统设计中，具有重要的意义。
2、参加业内颇有影响力的行业展会。各行各业都有专业的展览会，有全球综合性的也有国家行业性的，虽
然会议规模大小不一，但是化工生产企业可以根据自身的目标销售市场有选择性的参加一些有影响力的展会，通
过参展，可以让客户更加直观地了解公司的产品信息，技术信息等。在参展时充分利用好会刊、门票广告，展期
汽球、布幅、报纸、电视。展位的搭建和设计等进行企业品牌宣传。
3、邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式。因为化工产品的销售成交金额都较大，引入一家新的
供应商风险也很大，客户采购相当慎重。这时就要考虑邀请他们到企业实地考察，现代化的生产现场、精细化的
管理以及各项荣誉证书无不让客户感到信心，放心，与产品这种有形实体一样，企业的生产基地和管理总部也是
品牌的有形载体。
4、在客户群中形成良好的口碑。在销售过程中，化工企业还要利用自身产品的质量或者性价比，良好的服
务等取得客户的全面满意，获得良好的口碑。口碑是客户之间对企业的赞同和认可，这是一种口头广告，也是最
有力的广告。利用这种口碑带动全行业对企业产品的认同，从而有利于企业迅速打开国内外市场。
5、与行业协会和行业媒体和记者保持良好的关系。行业协会是行业信息流通的把握者，几乎所有同行业优
秀的企业都是行业协会的成员，协会定期召开一些会议，在参加会议的企业里不仅有我们的老客户，也会有潜在
的客户，因此协会会议正是企业传达信息、展示实力、了解行业市场情况的最好时机，行业记者活跃于企业之间
，传递行业信息，通过他们把企业信息传播出去会比自己宣传对于客户来说要可信的多，传播的范围也广泛的多
，和行业记者互通信息，帮助记者寻找新闻线索，企业的联谊和庆祝活动邀请他们参加，当企业在某方面取得重
大进展等消息迅速让媒体记者在相关媒体上报道，会对企业的品牌宣传能起到很好的效果。
6、利用电视，报纸和网络对企业品牌进行宣传。电视宣传是企业品牌整体宣传的有效途径，但费用过高，
行业性的报纸宣传虽然费用不高，但时效性不强，专业的网络宣传具有区域和时间不限定性，费用适中，且结合
了电视与报纸的优点，是较为理想的宣传手段。化工企业应根据自身需求，有选择性的进行品牌宣传。如
“壳牌”，“昆仑”等石化行业的知名品牌就长期选择电视、报纸和网络等一切可以使用的媒介对企业的品牌进
行全方位的宣传，取得了非常好的社会效益。
六、销售服务是品牌营销策划的保障
销售服务的好坏直接影响品牌在客户心目中的地位。销售服务分为售前，售中、售后三个阶段，售前包括客
户对产品各项指标需求情况的落实与建档，样品的邮寄与实验以及运输方式的安排等；售中包括运输过程中产品
的保护和时间的保障；售后包括对客户的回访、不合格产品的调换以及生产过程中技术问题的协助解决等问题，
化工企业应以良好的销售服务建立良好的客户关系，客户在使用化工产品过程中受他们生产工艺、设备装置、技
术水平的不同会出现不同的问题，对于出现的这些问题，生产企业应该积极配合，派出工程技术人员帮助客户查
找和解决问题，这也是企业树立自身负责任的良好形象、开展客户关系的好机会。例如，河南省中原大化集团在
三聚氰胺产品投放市场之初，深圳一家知名的板材企业在使用过程中出现了反应速度快，生产过程不好控制的情
况，中原大化派出了生产和分析技术人员赶赴深圳，经过分析化验，在确保企业产品不存在质量问题的前提下积
极与客户分析和查找问题，最终查出是参数设定环节出现了错误。通过这件事后，客户不仅非常感谢企业，还与
企业建立了深厚的友谊与长期的合作，同时也使该客户成为了企业产品的宣传者，为该企业在板材行业带来了良
好的声誉。
七、品牌保护是品牌营销策划的根本
品牌保护的好坏关系到一个企业的生死存亡，特别是商标的抢注会给企业带来致命的打击。因此，加强对商
标的管理也就是对品牌有效的法律保护。化工企业生产的产品具有同质性，易于假冒和侵权，在国内外销售过程
中要特别注意商标的使用和保护，若是一个品牌通过努力得到了国内外同行的认可和好评，但是商标在国外被别
的公司抢先注册，就会严重地影响企业产品在国际市场上的销售。化工企业应在品牌创立之初就应积极对产品所
销售的国家和潜在市场国家进行商标注册或参加国际协定以达到保护商标和品牌的目的。如河南省中原大化集团
就在三聚氰胺投产之前就签署了马德里协议和马德里议定书，在64个国家取得了商标保护。并且还在国内该企业
积极实施名牌战略，它的商标和产品分别荣获中国驰名商标、中国名牌产品和国家免检产品，为企业实施品牌营
销策划的持续稳定发展提供了有利保证。
