益脑胶囊市场调查报告
一、市场调查的调查说明
华宇广告有限公司作为与绿叶集团风雨同舟、精诚合作的伙伴，我们有义务、有责任为益脑胶囊的市场推广而殚精竭虑，为此我司市调部投入大量的人力物力开展了本次调查。通过调查，了解重庆市场上的竞争品牌，消费者消费习惯以及媒体接触习惯，从而为益脑胶囊的整合市场营销提供依据。
本次调查采取随机抽样、分层与重点调查相结合的方法，主要对以下三方面内容进行调查：
第一、对重庆市各大药房（主要是和平药房、桐君阁药房）进行市场摸底，获取直接竞争药品和间接替代品——保健品的品牌状况。
第二、在重庆市主城区实行随机抽样，重点调查35-65岁有过失眠经历的人。首先将主城区按区划分为6层，以2003年最新公布的人口普查数据为依据，合理分布各区样本量，在每个区随机抽出调查地点，由调查员实施拦截式调查，共采集样本280份，其中获得有效问卷240份，问卷回收成功率达85.71％。调查样本涉及不同职业，文化程度和收入阶层，保证了对总体具有较好的代表性。
第三、与医生进行无结构式深度访谈，了解相关情况。
在调查方法上，本次调查相应的应用了两种方法：定点拦截随机问卷调查法和深度访谈法。
此次调查数据主要运用SPSS软件包录入汇总，采用Excel和Spss进行数据分析检验，所有图表用Excel生成，文字处理运用Word。在统计分析方法上，运用了频数分析、比较分析、聚类分析、模糊分析等各种分析方法。
本次调查时间安排为2003年9月22日-9月29日，其中22-27日为原始数据收集阶段，28、29日为数据分析及报告形成时期。
二、 市场调查的市场竞争品牌状况
1、 竞争品牌表
序号药品名称价格规格生产厂家备注
1心神宁片260.3*48延安常泰制药失眠、镇静
2七叶神安片26.80.3*30广西石通制药心气不足、失眠、
3安神胶囊20.60.3*24茂祥药业补血、滋阴、镇静
4安神补脑液19.8 吉林敖东失眠、增强智力
6安神速效仁安胶囊180.2*12重庆中药总厂心神不安、镇静
7碧贝镇静安眠片180.2*36唐山天恩制药神经衰弱
8天麻素片6.940片昆明制药厂失眠、神经衰弱
9宁神补心片29.8 赊店制药头晕、健忘
10枕中键脑液17120ML重庆东方制药补气、养血、安神
11今来安神胶囊18.50.25*24长春今来制药神经衰弱
12晶珠舒欣宁39.4 晶珠藏药抗衰老
13益脑胶囊26.6 大隆制药（贵州）神经衰弱
14抗脑衰26.5 石家庄制药神经衰弱、脑痴呆
15睡得香养血安神片22 西安中药厂安神、养血
16希波宁神灵138 山东威海制药失眠、神经衰弱、抑郁
17脑灵素口服液98礼品装
18脑白金68 辅助睡眠
19脑灵通58 小儿健脑
20康百力松脑体素881.5mg*60美国安神有助睡眠
21欧德活脑素46 深圳万基
22脑维康15.7200ml重庆制药厂
23生命一号29 小儿健脑
◆市场上的直接竞争品----药品和间接替代药品----保健品的品牌总数达20多个。
◆若按最小单位计，药房销售的药品零售均价为30.26元，保健品零售均价为57.53元。
◆药品价格集中在10-30元的范围，保健品价格多在50元以上。
2、品牌提及率。
1）第一提及
安定的第一提及率最高，为35.3％，其次为安神补脑液，提及率为17.65％，脑白金位居第三，第一提及率为9.8％，枣仕安神胶丸和安神胶囊均有7.84％的提及率。当询问被访者是否看过提及的药品时，有83.3％提及安定的被访者表示没看过安眠药广告，提及安神补脑液的有65.6％没看过广告，只有提及脑白金的被访者均看过其广告，其他被访者提及的药品，没看过广告的比例均在70％以上。
分析认为：
◆安定占有相当大的市场份额。
◆广告还未发挥其强大功效。
◆在众多的品牌中，除安定外，并没有哪一个特别突出，且安定已划为处方药，所以在此情况下，谁抢先一步，谁就赢得了市场。
2）第二提及
我们按照被访者对品牌的提及顺序作了第二提及的统计。
第二提及率前三位排名分别为安神胶囊（27.59％）、安定（24.14％）、枣仁安神胶丸（13.79％）。
3、消费者对使用品牌的评价。
我们采用5分法让消费者对已使用过的品牌的药效、副作用、价格等9个方面评分，在此只对安定等3个品牌的药效、副作用、成瘾性和价格进行比较。
1） 安定
◆药效：在服用过安定的消费者中有77.27％对安定的效果感到满意/较满意，占对所服药物见效快感到满意/较满意消费者的30.36％。
◆副作用：59％的服用者表示安定的副作用大，占不满意药物副作用被访者的68.42%。
◆成瘾性：31.82％的服用者对安定的成瘾性不满意。
◆价格：50％的服用者认为安定价格合理。
2）安神补脑液
◆药效：83.33％的服用者对药效满意。
◆副作用：33.39％的服用者对安神补脑液的副作用不大。
◆成瘾性：83.3％的服用者认为安神补脑液无成瘾性/成瘾性较小。
◆价格：83％的服用者表示安神补脑液的价格较为合理。
3）安神胶囊
◆药效：数据表明，83％的服用者认为其见效较快。
◆副作用：33％的服用者认为其副作用较小。
◆价格：16.7％的服用者认为安神胶囊价格较为合理，服用者的66.7％给其价格评为3分，即认为一般。另有16.6％的人不满意其价格。
4、理想品牌及原因分析。
从被访者反映出的情况来看，他们对理想的解释主要表现为药物的效果，药物对机体无副作用两个方面。如果我们单从原因去认识消费者心目中的理想因素，药效占53.49％，药品杜绝副作用占46.51％。消费者在无副作用方面表现出来的选择宁愿从中成药和保健品方面去作考虑。
数据显示，有27.91％的人选择安收眠药是为了能及时有效地解决问题，有23.26％人直接选择中成药作为治疗失眠的理想药品，30.23％的人服用保健品作心理上的安慰，通过以上分析可以发现。目前市场还没有一种真正意义上的治疗失眠的药品在消费者心目中存在，只有18.6％的人对治疗失眠的药品感兴趣。
三、市场调查的 消费者研究。
1、消费者基本情况
1）年龄构成：
以35-44岁的被访者最多，占45％。45-54岁的被访者达36.7％，55-65岁者占17.5％，另有0.8％的被访者拒答。
2）职业构成：
调查对象涉及各行各业，能较好地代表不同消费者的消费习惯。其中以一般工作人员最多，为16.3％，其次是离退休人员和专业人员，分别为15.8％和13.8%，其余具体分布情况见下图。
3）学历构成：
4）收入构成：
被访者月均总收入以501-800元和801-1000元最多，分别占35.8％、17.9％，总计比例达53.7％。1000-2003元及以上也有35.4％的累计比例，人均月收入在500元及以下者有9.6％。数据显示此次调查的样本收入较之总体偏高。
5）性别构成：
2、消费者对失眠的认识。
1）什么叫失眠。
绝大数消费者都认为睡不着，难以入睡即为失眠，本题为开放式回答，消费者还填写了造成失眠的原因，有67.86％的被访者认为生活中的各种压力是造成失眠的原因，21.43％的被访者认为失眠是由身体内分泌失调和大脑缺乏营养等身体因素造成的。有10.71％的被访者认为不规律的作息是造成失眠的主因。
2）失眠的表现症状。
调查表明，失眠患者的症状主要表现为入睡困难，睡眠时间短，整夜多梦和夜里
