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斯必利润嗓甘草利咽含片营销策划草案
 
 
    当今药品市场竞争激烈，如何在激烈的市场环境中开创自己的一片天气，关键在于我们如何应用差异化营销，准确的对市场进行定位。
      斯必利润嗓甘草利咽含片
      营销策划草案
      一、  营销策划的市场情况分析
      1、宏观市场分析（略）
      2、微观市场分析（本部分需做实际的市场调查）   
      1）斯必利产品特征分析
      2）直接竞争对手分析
      3）相关互补产品分析，包括：产品的价格、渠道、宣传推广策略、终端形象、产品特征等相关分析
      4）非处方药品对本产品的影响
      ①、目前咽含片产品的主要销售渠道分析
      A、药品连锁专卖店；
      B、各医院；
      C、各地区的代理商、经销商；
      D、相关小诊所、小药店。
      3）厦门市消费者消费习惯分析
      3、本项目SWOT分析（略）   
      二、营销策划的产品定位及策略   
      1、产品定位   
      因产品本身属于药品，获得国家药品管理局颁发的相关批文，按照产品产品功能把定位为“清咽利喉”。
      产品特点分析的特点分析：
      ① 产品出自最佳的自然状态，产品原材料完全符合国家相关标准的要求；
      ② 对产品实时全程的质量监控；
      ③ 对产品依法实施标志管理。
      2、市场目标及细分市场（略）   
      3、产品线延伸   
     
  不同年龄阶段的人群消费习惯相对而言有比较大的区别，所以我们在实际的市场操作过程中要根据实际的市场需求，推出不同的产品，满足不同顾客在产品口味、产品形状、产品包装、产品重量上的不同需求。同时根据实际的市场需求，有计划有目的的推出与本产品相关的产品，达到以清咽利喉产品带动其他相关产品的销售，有效的利用公司资源，达到资源合理利用最大化效益。
      4、包装策略   
      根据产品的不同规格及细分市场的不同，采取不同的包装策略，在产品的外包装及产品的内包装形成差异化，造成细分市场的差异化。
      三、营销策划的产品价格策略
     
  1、根据产品的特点及目标市场的不同，采取高品质，低价格，为原则，以高价格进入市场，在顾客心目中形成一种低价格、高品质的形象，在价格上树立清咽利喉第一品牌。
      2、根据是市场的实际行为制定不同的价格
      1）成本价：以产品成本的角度为出发点，包括：原材料、厂房、设备、人工、水电费、管理费、办公费、物流费、折旧费等；
      2）市场公开报价：根据实际的市场状况、不同的区域市场、竞争对手价格、消费者的消费行为等因素，制定不同的价格；
      3）市场销售最低价：根据库存能力、生产能力、经销能力、节假日、特殊事件等方面因素制定市场的最低销售价；
      4）经销商、代理商价格：根据级别及层次的不同采取不同的价格策略，制定较高的季返点、年返点政策，以控制价格体系。
     
  通过不同的价格制度及整体价格体系，为顾客、经销商、代理商、企业自身创造不同的价格距离空间，确保各级的利润。同时为了适应市场的实际状况，价格政策需要一定的灵活性，以不变应万变。
      四、营销策划的渠道策略   
     
  选择渠道过程中，我们必须根据产品的实际情况、市场实际情况、企业本身的生产能力、相关政策制度、经济效益、中间商的特性、企业战略目标、企业媒体选择这几个方面去衡量，选择最适合企业的渠道这样才能将社会效益、企业效益、中间商效益、顾客效益达到最大化。（因目前只是对产品及市场状况不熟悉，目前还不能确定具体的渠道策略）
      按照目前情况选择以下渠道：
      1、各连锁药店
      2、在各地诚招代理商
      3、医院及相关诊所
      4、根据各区域的特点能否考虑进入商超专柜
      五、营销策划的推广策略   
      1、产品核心概念
      ◆ 斯必利核心概念 ——清咽利喉
      ◆概念诠释
      1）根据产品功能出发，本产品的主要作用在于 “清咽利喉”，这是本产品
      的核心价值；
     
  2）根据产品的原材料及工艺，本产品主要成分为：甘草、罗汉果、桑叶、薄荷脑、葡萄糖，这些成分本身对人体没有什么危害，而且甘草在清咽利喉上有独特的效果，所以本产品的另一个卖点为“甘草”；
     
  3）从目标客户的思想出发，顾客相关商务应酬、进行相关会议、讨论、加油助威等方面事项，为了能保持良好的声音状态，需要清咽利喉，加之本产品携带方便，所以本产品的另外一个卖点在“便于携带”；
      2、项目广告形象策划   
      ◆项目名称：斯必利润嗓甘草利咽含片   
      主打广告语：还您动听声音
      辅助性广告语：
      ① 护嗓专家——斯必利润嗓甘草利咽含片
      ② 纯音100%——斯必利润嗓甘草利咽含片   
      3、产品核心营销概念
      1）基本原则
      ①以品牌战略（项目形象+健康）为广告核心诉求，在销售过程中达到业绩与树立项目形象双赢的结果；
      ②低价格、高品质快速进入市场，树立健康的形象，最大限度的延伸产品的营销周期；
      ③以斯必利带动其他相关产品的销售，并根据各期主推产品的不同相应调整广告诉求与营销策略；
      ④根据市场实际情况，待产品有一定的知名度、美誉度科适当采取代理商、经销商、零售商相结合的长渠道，达到立体化的渠道效应，扩大市场影响力。
      2）战略目标
      ①品牌构筑：将项目打造