金禾雨龙凤宝片营销策划方案
在医药营销领域，在新产品的启动一段时间后，就会自然进入活动促销期，来拉动我们的销量，也就是我们常说的下货期。从目前来看，活动促销主要从两个方面出发，一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广，在设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程；二是产品的销售促进推广（也就是SP活动），在设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为，更多是强调结果。这两种活动的目的都是形成销售增长，所以这两种形式的活动是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
一、营销策划的市场概述
当我们启动金禾雨龙凤宝片一个月以后，在累积病例300左右，就可以搞一次小型的促销活动。若累计病例达到500左右，就可以进行一次大型的促销活动，迅速地拉动销售，坚定代理商的信心，同时让老百姓（消费者）真切地感受到金禾雨的神奇功效，打消老百姓对金禾雨的不信任，怀疑态度。更为了突出产品的货真价实，突出产品良好口碑和品牌，在消费者中迅速确立金禾雨龙凤宝片的消费观念和消费新时尚，使产品迅速在目标人群中形成良好的口碑宣传，从而带动其他人来购买。
二、营销策划的活动准备
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：我们需要不断挖掘我们的产品的卖点。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。
三、营销策划的活动目的
开展这次活动的目是提升销量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉度，目的明确，活动有的放矢。
四、营销策划的活动对象
活动对象是30—55岁，有月经紊乱 ，失眠多梦，烦躁易怒，潮热汗出，皮肤粗糙等症状的人群，以及需要美容保养的人群；
五、营销策划的活动主题
以金禾雨女性健康养护中心的名义来确定活动主题。比如金禾雨女性健康普查或金禾雨女性健康大会诊 关爱中华女性健康 会诊女性疾病
粉红丝带“金禾雨女性关怀”工程 ， 或者直接搞活动买赠 三赠一，五赠二等。
在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
六、营销策划的活动方式
1、可以拉上当地政府、媒体或厂家做伙伴；
2、是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。比如免费体检，免费赠送精美礼品与书籍，北京专家免费会诊等等。
七、营销策划的活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
根据以往的经验，活动促销不超过5天，一般是3天，延长2天。
八、营销策划的广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
在活动确定日期的前7天—10天，电视广告30秒或1分，每天20—30遍；广播广告30秒或1分，每天20—30遍；平面广告以公告，通知的形式发布，积累病源。深入社区与商场发放资料。
九、营销策划的前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。按照职能分为外联组，后勤组，广告策划组，摄像播放组，现场管理组，产品促销组，客户接待组，迎宾组、财务组，专家组，主持嘉宾组。
外联组职责与职能：
（1）负责与政府、媒体的沟通与协调
（2）专家组的接送与招待
（3）场地租赁
后勤物资组职责与职能：
（1）活动促销物料的准备
（2）准备活动促销的药品与赠品
（3）及时运送药品
广告策划组职责与职能
（1）广告投放的编排
（2）广告文案的编写
（3）广告物料的准备（如条幅，海报，易拉宝，展板）
（4）活动促销的总结
现场管理组职责与职能
（1）现场卫生与布置
（2）对会场客户发放资料
（3）现场管理，保持会场秩序；
（4）处理，应付突发事件；
摄像播放组职责与职能
1、播放广告片
2、拍照
3、摄像
客户接待组职责与职能
（1）患者登记与接待
（2）处理投诉的客户
迎宾组职责与职能
（1）迎接客户。 您好，这里是金禾雨关爱女性活动会议现场，请这边走！
（2）发放宣传资料，让人们熟悉活动，产生兴趣。
财务组职责与职能
（1）妥善保管售药款项
（2）核算促销活动成本
专家组职责与职能
1、讲座
2、会诊
3、开单
产品促销组
1、配合专家开单
2、对客户进行登记统计
主持嘉宾组
1、主持人串词
2、主持会议
十、营销策划的中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
附：会场纪律：
1、禁止喧哗与随意走动2、禁止拨打手机电话3、禁止四处张望4、请安静坐在自己的坐位上等待会议开始
十一、营销策划的后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，在这里主要在报纸或电视上延迟活动通知。
十二、营销策划的费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一般情况下投入10万的费用，可以产出至少20万的收益。
十三、营销策划的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十四、营销策划的效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
总结：有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
